Les clients attendaient dès 7 heures du matin l'ouverture du pre­mier magasin français de Hans Anders Opticiens. À la clé : 35 pai­res de lunettes à gagner. Une opé­ration commerciale illustrant les ambitions de la chaîne néerlan­daise en France. Elle renouvellera l'opération à chaque ouverture, pas moins d'une centaine étant prévues d'ici à fin 2008.

Son plan d'expansion concerne des villes d'au moins 20 000 habi­tants et des boutiques de 100 m2 situées en centre ville, hors des centres commerciaux où les loyers sont jugés trop chers. Positionnée sur l'entrée de gamme, elle propo­se un assortiment permanent de 1000 montures, toutes vendues à 35 €, soit 100 € pour une paire de lunettes unifocales et 170 € pour des lunettes progressives, traitement des verres inclus. La gam­me, composée d'une trentaine de marques propres, est renouvelée intégralement tous les trois mois.

Numéro un aux Pays-Bas En outre, l'enseigne propose un examen gratuit de la vue, «en sachant que, selon une étude menée dans le Nord Pas de Calais, le délai pour obtenir un rendez-vous chez un ophtalmologiste est com­pris entre trois et six mois dans plus de 50 % des cas», précise Audrey Le Roux, chargée de marketing de Hans Anders.

Depuis l'ouverture du premier magasin à Rotterdam, en 1982, le concept n'a pas changé. «Aux Pays-Bas, le marché n'était pas transparent, avec des marges aber­rantes opérées par la profession, qui dissuadaient bon nombre de personnes des équiper. Hans An­ders a révolutionné le marché et y vend aujourd'hui un équipement sur trois», explique Eduard Hoe­demaker, l'un des managers de l'enseigne contrôlée par un fonds d'investissement de la Rabobank. À l'origine, il lui a fallu surmonter le boycott des fournisseurs. Les plus grands verriers ayant changé d'avis depuis. «Nous avons trouvé d'autres fournisseurs un peu partout dans le monde et nous dispo­sons d'un outil de meulage centrali­sé à Gorinchem, certifié Iso 9002 et qui est l'un des plus grands d'Euro­pe, avec une capacité de 4000 mon­tures par jour, qui passera bientôt à 6 000», poursuit-il. L'an dernier, Hans Anders a vendu 1 million de paires et annonce pour 2006 une progression de 20 % avec 30 ou­vertures concrétisées en Belgi­que. De quoi impressionner...


Plus d'informations :
. Source: www.LSA.fr
. www.HansAnders.nl