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Essilor voit la vie en rose au Mexique

06/06/2006 - Lu 7821 fois
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Implanté à Mexico depuis bientôt quatre ans, le lunetier français Essilor s’efforce de mieux faire connaître ses produits auprès des professionnels de l’optique mexicains. Avec un objectif : profiter d’un marché local prometteur pour asseoir sa présence en Amérique latine.

Mieux faire connaître les verres Varilux, Crizal ou encore Airwear auprès des professionnels de l’optique mexicains : voilà l’objectif poursuivi, depuis quatre ans, par le lunetier français Essilor au Mexique. "Les opticiens, dans ce pays, ne connaissent pas forcément nos produits, notamment les verres progressifs qui ont fait notre succès. C’est donc à nous de venir à eux", explique Jean-Baptiste Guerry, directeur commercial et marketing d’Essilor à Mexico.

Implanté depuis les années 1980 au Brésil et en Argentine, le numéro un mondial des verres correcteurs, qui possédait un pied au Mexique depuis 1985, via une usine de production basée à Chihuahua, a décidé de développer ses activités dans le pays à la fin des années 1990. Après avoir racheté un laboratoire de surfaçage (Vision Center) en 1999, l’entreprise a ainsi créé une filiale à Mexico en début d’année 2002. Une façon d’asseoir sa présence en Amérique centrale et, au-delà, en Amérique latine.

Un essor progressif

Installé dans la calle Madero, cœur historique des opticiens de la capitale, Essilor a aujourd’hui réussi à prendre racine dans le paysage de l’optique mexicain. Forte de 130 employés français et mexicains, la filiale travaille avec plusieurs laboratoires réputés et vend des verres dans tout le pays. "Nous possédons un stock de 600.000 verres, représentant quelque 100 produits différents. Notre but est de nous adapter à la demande, aussi bien au niveau des verres de pointe qu’au niveau des verres plus économiques", affirme Jean-Baptiste Guerry.

Principale difficulté : la presbytie au Mexique est principalement soignée par les verres double-foyers, inventés il y a 200 ans par Benjamin Franklin. Le marché, dans ce secteur, se trouve donc a priori fermé au produit phare d’Essilor : les verres progressifs. “Il n’y a pas de fatalité : c’est à nous de créer le marché”, estime toutefois le responsable marketing d’Essilor Mexique. “Aux USA, où nous sommes présents depuis de nombreuses années, seuls 8% des presbytes portaient des verres progressifs voilà 20 ans ; aujourd’hui, ils sont 50%”.

Un pari sur l’avenir qui s’annonce d’ores et déjà prometteur. "Tout ce qui est nouveau fait un peu peur. Mais déjà, on sent que les choses changent", confie Jean-Baptiste Guerry. “Quand on prend le temps d’expliquer, on réalise que le consommateur n’opte pas forcément pour le verre le plus simple. Il prend en compte d’autres facteurs, comme la résistance, la finesse ou bien la légèreté".


Plus d'informations :
. Essilor sur Bienvoir.com
. www.Essilor.fr
. Source : LePetitJournal.com


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